01.16 XDite直播:MVP、PMF、NPS

這是回應林明璋老師的『如何找到對個客戶進行MVP以及PMF』

做產品不需要做大產品,每個人對產品或議題都會有洞見,但洞見不代表可以賣給每個人。

我做Growth Hack本來是要賣給RD的,但他們覺得銷售是魔道。我的講座有一部分太難,一部分太簡單。後來決定做淺的東西,因為很多人連網站都沒有,做生意做三四年都不知道自己在做什麼。我觀察一下發現很多人要從商業原理開始講。

MVP(Minimum Viable Product):你對商品的insight,洞見,完成品

PMF(Product Market Fit):,你有個Product,你知道哪裡是Market,要讓他們Fit。但通常你想到的market都不是真的那個market。最近我幾個成功的產品都不是打到我要打的地方。

NPS(Net Promotor Score):重要的就是你run NPS。怎麼做就不多講了,所有的公開班老師,你們的NPS都做錯了。請不要把10分放在左邊,1分放在右邊,必須把1分放在左邊,10分放在左邊。前者會很高分,後者會很低分。前者是快樂表。這樣的高分是沒有屁用的。因為你的NPS70或90分,人家也不會覺得是神課。如果一個人寫10分,但不寫為什麼。那不是十分,那是七分或八分。正確的十分會還有一堆溢美之詞。你要用NPS把正確的對象,行業篩選出來。

大家在企業內訓需要把分數做到很高,但是在公開班,你需要了解自己的真實市場在哪裡。用NPS給分,哪些行業的人愛死你了,哪些覺得普普。你要在正確的族群上拉到viral,拉到七十分九十分,表示你的產品無懈可擊。這樣你才會Product Market FIT。這樣再擴大市場的時候,才會順利。

各位講師的NPS如果非常高,但是沒有形成Viral的結果,那你要想想是不是用錯了NPS。

我建議所有有做企業內訓又有做公開班的講師,把表改回來。


另外也推薦各位去上Alex Cheng的談判課,我學到最厲害的一招就是
『一直聽別人講,只要引誘別人一直講就可以聽到我的條件他都自己答應了』

速食遊戲(電影)很棒

關鍵少數(電影),平庸的終結(書):美國早期的程序員都是厲害的數學家去學程序語言。後來電腦跟廣告開始才會男性跑進來。社會上毫無理由的仇恨川普、資本家的時候你要思考這是不是一個系統性的謊言,或者偏見。

社會要把你洗成相信你是笨蛋,但我覺得要相信自己是天才。我相信自己是天才。

過年後來講The end of average。

Comments

comments powered by Disqus